Giảm giá là gì? Công thức, làm thế nào để tính toán tỷ lệ chiết khấu và các ví dụ cụ thể? Không nên lạm dụng giảm giá?

Giảm giá là một trong những phương pháp được sử dụng trong tiếp thị nhằm mục đích kích thích mong muốn mua sắm của người tiêu dùng. Hình thức này thường được người tiêu dùng ưa chuộng vì họ luôn cảm thấy sẽ nhận được sản phẩm với giá hời và mang lại kết quả nhanh chóng cho doanh nghiệp. Tuy nhiên, việc lạm dụng phương pháp này về lâu dài sẽ khiến khách hàng nghi ngờ về giá cả cũng như chất lượng sản phẩm.

Bạn Đang Xem: Giảm giá là gì? Công thức, làm thế nào để tính toán tỷ lệ chiết khấu và các ví dụ cụ thể?

Tư vấn pháp luật trực tuyến miễn phí qua tổng đài: 1900.6568

* Căn cứ pháp lý

– Văn bản hợp nhất 07/VBHN-VPQH ngày 12/12/2017 hợp nhất Luật các tổ chức tín dụng;

– Thông tư 21/2016/TT-NHNN ngày 30/6/2016 Sửa đổi, bổ sung một số điều của Thông tư số 04/2013/TT-NHNN ngày 01 tháng 3 năm 2013 của Thống đốc Ngân hàng Nhà nước Việt Nam quy định việc chiết khấu công cụ chuyển nhượng và các giấy tờ có giá khác của tổ chức tín dụng, chi nhánh Ngân hàng nước ngoài cho khách hàng.

1. Giảm giá là gì?

Theo Điều 4 Văn bản hợp nhất 07/VBHN-VPQH ngày 12/12/2017 hợp nhất Luật các tổ chức tín dụng quy định: Chiết khấu là thời hạn mua, mua có bảo lưu để chuyển giao công cụ và các giấy tờ có giá khác của người thụ hưởng trước khi đến hạn thanh toán. Trong hầu hết các lĩnh vực kinh doanh, chúng tôi thấy giảm giá. Tiêu biểu như siêu thị, cửa hàng quần áo, giày dép, nhà hàng… Tùy theo phương thức chiết khấu mà doanh nghiệp đưa ra chính sách chiết khấu phù hợp.

Có rất nhiều hình thức giảm giá khác nhau mà doanh nghiệp thường sử dụng như giảm giá cho khách hàng mua lần đầu, giảm giá cho khách hàng bán buôn, giảm giá trên catalogue sản phẩm, giảm giá trực tiếp cho sản phẩm dịp Tết, lễ hội mua sắm, giảm giá vào giờ vàng,… Bất kể phương thức chiết khấu được áp dụng như thế nào, mục tiêu chung của hình thức này là tăng tính cạnh tranh, giới thiệu sản phẩm, lôi kéo khách hàng mục tiêu và giữ chân khách hàng hiện tại hoặc xả kho cũ, sắp hết hạn.

Mục đích giảm giá có thể phụ thuộc vào nhiều hoàn cảnh nhưng thường là để cạnh tranh, lôi kéo khách hàng, giới thiệu sản phẩm mới, giữ chân khách hàng thân thiết hoặc thậm chí để xả kho cũ một cách nhanh chóng.

Giảm giá được hiểu là một hình thức giao dịch ngân hàng bằng tiền tệ. Ngân hàng cung cấp dịch vụ cho vay, nhận – gửi, thế chấp… để kiếm lợi nhuận từ khách hàng của mình. Lãi suất chiết khấu trong một ngân hàng được hiểu là lãi suất mà ngân hàng tính cho khách hàng của mình.

Chiết khấu kinh doanh được hiểu là phần của tỷ lệ chiết khấu mà người bán cung cấp cho người mua. Việc giảm giá trong kinh doanh sẽ nhằm mục đích thúc đẩy nhu cầu mua số lượng lớn của khách hàng. Khoản chiết khấu này thường đi kèm với các điều kiện như: thanh toán bằng tiền mặt, mua bao nhiêu về số lượng, chiết khấu hoặc thanh toán trước hạn…

Ví dụ, mua một đơn đặt hàng 1 triệu sẽ được giảm giá 10%. Điều này đồng nghĩa với việc bạn sẽ nhận được 100.000 đồng nếu mua đơn hàng trị giá 1 triệu đồng từ cửa hàng.

Hiện nay, có 3 loại phổ biến:

– Giảm giá khuyến mại: Là khoản trợ cấp do người bán trao cho người mua, nó kích thích người mua thanh toán hoặc đưa ra quyết định mua hàng trong thời gian cực nhanh. Đây là một kỹ thuật cực kỳ tốt trong bán hàng và là một hình thức giảm giá phổ biến hiện nay.

– Giảm giá số lượng: Là khoản chiết khấu mà người mua sẽ nhận được khi mua một số lượng hàng hóa nhất định do người bán đưa ra.

– Chiết khấu thương mại: Là tỷ lệ chiết khấu của một sản phẩm nhất định nếu người mua mua với số lượng lớn. Đây là một hình thức khuyến khích người mua mua hàng số lượng lớn hơn. Loại giảm giá này thường được sử dụng cho các nhà phân phối hàng hóa. Các nhà sản xuất sẽ khuyến khích siêu thị, siêu thị mini, cửa hàng, cửa hàng tạp hóa và đại lý của họ mua số lượng lớn hàng hóa, có thể từ 5% đến 15% giá của sản phẩm.

Ngoài ra còn rất nhiều hình thức giảm giá khác như: Giảm giá bán lẻ để quảng bá sản phẩm, giảm giá tùy theo ngành nghề của người mua, giảm giá cho nhân viên, giảm giá theo các mùa trong năm,…

Bản chất của giảm giá là giảm giá niêm yết của một sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định theo một tỷ lệ phần trăm nhất định. Phương pháp này được sử dụng rất phổ biến trong các chiến dịch marketing nhằm hỗ trợ quảng bá kinh doanh, kích thích mua sắm của người tiêu dùng.

Trong việc định giá doanh số cho từng phương thức thanh toán (dư nợ, thanh toán sớm khi mua trả chậm X ngày, mua số lượng lớn hoặc ổn định, v.v.), chiết khấu cũng được áp dụng hoặc khi ngân hàng và các tổ chức tín dụng khác khi mua lại món hời, lập hóa đơns của trao đổi hoặc giấy tờ có giá với một thời hạn thanh toán cụ thể của người thụ hưởng trước khi thanh toán đến hạn với giá trị nhỏ hơn một tỷ lệ phần trăm nhất định cũng được gọi chung là chiết khấu thực sự.

Tất cả các hình thức giảm giá đều nhằm mục đích đánh vào tâm lý giảm giá cũng như thu hút khách hàng đến mua sắm mà doanh nghiệp đang tạo ra. Nhờ phương thức chiết khấu, doanh nghiệp vừa có thể bán hàng nhanh chóng, vừa thể hiện sự tôn trọng, lòng biết ơn, lòng trung thành lâu dài của khách hàng.

Giảm giá tiếng Anh có nghĩa là: Giảm giá.

Chiết khấu là giao dịch mua có thời hạn hoặc mua hàng có truy đòi các công cụ có thể thương lượng của người thụ hưởng và các giấy tờ có giá khác trước khi đáo hạn.

2. Công thức, cách tính tỷ lệ chiết khấu và các ví dụ cụ thể:

Xem Thêm : Bán hàng là gì? Vai trò của bán hàng và sự khác biệt so với doanh thu là gì?

Tỷ lệ chiết khấu (tỷ lệ khúc xạ) thường được chọn tương đương với chi phí vốn. Với tỷ lệ chiết khấu có thể điều chỉnh. Nó đòi hỏi phải tính toán cẩn thận. Đồng thời, tỷ lệ chiết khấu cũng sẽ liên quan đến các vấn đề rủi ro, doanh thu tiền tệ và các vấn đề khác trong nền kinh tế.

Lãi suất chiết khấu là lãi suất chiết khấu đối với dòng tiền vào và ra khỏi doanh nghiệp. Nó thường được tính tương đương với chi phí vốn trong tài chính.

– Trong kinh doanh, kinh doanh, tỷ lệ chiết khấu là tỷ lệ giảm giá, khuyến mãi để người mua kích thích mua sắm.

– Trong đầu tư, tại các dự án tư nhân, tỷ lệ này căn cứ vào chi phí vốn bình quân gia quyền mà doanh nghiệp phải chịu. Nó có thể giúp xác định xem một khoản đầu tư kinh doanh có sinh lời hay không.

Ngoài ra, tỷ lệ chiết khấu có các định nghĩa khác như sau:

Lãi suất mà ngân hàng trung ương của một quốc gia tính cho các ngân hàng thương mại trong nước cho các khoản vay rất ngắn hạn.

– Lãi suất được sử dụng trong phân tích dòng tiền chiết khấu.

– Là khoản khấu trừ nếu khách hàng thanh toán trước một ngày cụ thể. Ý nghĩa này cũng áp dụng nếu người mua mua nhiều hơn một số tiền nhất định.

Có 2 cách nhanh nhất và phổ biến nhất để tính chiết khấu bán hàng hiện nay: phương pháp chung và phương pháp tính toán tinh thần.

* Phương pháp chung: Đây là cách tính chiết khấu phổ biến nhất hiện nay, bao gồm các bước sau:

+ Bước 1: Xác định tỷ lệ chiết khấu: Tùy theo điều kiện tương ứng, phù hợp với chi phí vốn để đảm bảo lợi nhuận.

+ Bước 2: Xác định giá chiết khấu: Nhân giá bán gốc (trước khi chiết khấu) với tỷ lệ chiết khấu.

+ Bước 3: Xác định giá sau chiết khấu: Trừ giá gốc vào giá chiết khấu. Ví dụ: Giá bán ban đầu là X; Tỷ lệ chiết khấu là t %; Khi đó giá sau khi giảm giá sẽ là: Y = X – t%. X = (1 – t%). X

Ví dụ:

– Giá gốc của sản phẩm là 100.000đ

– Tỷ lệ chiết khấu sản phẩm là 20%

– Số tiền được trừ vào tỷ lệ chiết khấu là: 20% của 100.000 đồng = 20.000 đồng

=> Giá bán của sản phẩm sau chiết khấu: 100.000đ – 20.000đ = 80.000đ

* Phương pháp tính nhịp: Đây là cách nhanh nhất để tính chiết khấu bán hàng mà không cần sử dụng máy tính có thể cung cấp con số nhanh nhất cho khách hàng. Phương pháp này sẽ hoạt động với tỷ lệ chiết khấu kết thúc bằng 0 hoặc 5 (15%, 20%, 50%), là tỷ lệ chiết khấu phổ biến, cụ thể như sau:

+ Bước 1: Làm tròn giá gốc về số làm tròn gần nhất, sau đó chia cho 10 (lấy số A)

+ Bước 2: Chia tỷ lệ chiết khấu cho 10, và lấy toàn bộ phần (số B)

+ Bước 3: Xác định mức chiết khấu: nhân 2 kết quả trên với nhau (A x B) và cộng (A/2)

Xem Thêm : Điểm sàn là gì, điểm chuẩn là gì? Cách tính điểm thi đại học 2022

+ Bước 4: Xác định giá sau chiết khấu: Trừ giá gốc vào giá chiết khấu.

Ví dụ:

– Giá gốc của sản phẩm là: 69.000đ

– Giảm giá cho khách: 25%, có thể tính toán kết quả nhanh chóng như sau:

+ Làm tròn giá 70.000đ chia cho 10: 70.000đ: 10 = 7000đ

+ Chia tỷ lệ chiết khấu 25% cho 10 như sau: 25 : 10 = 2,5 lấy toàn bộ phần như sau: 2

+ Vậy chiết khấu là: 7.000 x 2+ (7000/2) = 17.500 đồng

=> Giá bán sản phẩm sau chiết khấu: 70.000 – 17.500 = 52.500 đồng

* Phần trăm chiết khấu

Tỷ lệ phần trăm chiết khấu của một sản phẩm hoặc dịch vụ được chuyển đổi tương ứng thành giá trị trên 100. Để tính toán chiết khấu phần trăm, bạn có thể làm theo các bước sau:

+ Trừ giá sau chiết khấu vào giá trước khi giảm giá

+ Chia các số mới này để được giảm giá trước

+ Nhân kết quả nhận được với 100

+ Kết quả cuối cùng là tỷ lệ phần trăm chiết khấu

Ví dụ: nếu tỷ lệ chiết khấu của sản phẩm là 20%, nó có nghĩa là: Nếu sản phẩm được bán với giá ban đầu là 100.000 đồng, giá hiện tại sẽ là 80.000 đồng. Tỷ lệ phần trăm giảm giá được sử dụng rất phổ biến với các chương trình khuyến mãi quảng cáo thương hiệu, khuyến mãi theo mùa để khuyến khích người mua sắm với giá giảm.

3. Không lạm dụng việc sử dụng giảm giá:

Mặc dù giảm giá mang lại rất nhiều lợi thế cho doanh nghiệp nhưng nó không phải là một phương pháp có thể áp dụng trong dài hạn. Những lý do là:

Mặc dù giảm giá mang lại rất nhiều lợi thế cho doanh nghiệp nhưng nó không phải là một phương pháp có thể áp dụng trong dài hạn. Những lý do là:

– Mất niềm tin vào khách hàng: Niềm tin của khách hàng là yếu tố quyết định đến sự thành công của doanh nghiệp. Do đó, không nên sử dụng chiết xuất khử quá cao và nhiều lần liên tiếp. Bất kỳ khách hàng nào cũng rất quan tâm và quan tâm đến việc giảm giá của doanh nghiệp. Tuy nhiên, giảm giá không phải lúc nào cũng hiệu quả, nhưng nếu doanh nghiệp lạm dụng quá nhiều, chúng sẽ khiến khách hàng không tin tưởng vào sản phẩm của họ. Từ đó, các vấn đề phát sinh như do hàng kém chất lượng, hàng gần hết hạn sử dụng, hàng bị lỗi, hoặc các trường hợp khác do doanh nghiệp bán giá cao sau đó cố gắng tính chiết khấu để thu hút khách hàng, hoặc sau khi kết thúc chương trình giảm giá, khiến khách hàng nghĩ rằng giá trị thực của sản phẩm có thể thấp hơn.

– Khiến khách hàng cảm thấy nhàm chán: Hoạt động khai thác liên tục sẽ vô tình tạo ra sự nhàm chán cho khách hàng khi đã quen với chương trình giảm giá. Từ đó sẽ khiến khách hàng không còn hứng thú giảm giá của doanh nghiệp. Đồng thời, việc giảm giá thường xuyên sẽ khiến người tiêu dùng tạo tâm lý mua hàng tại các đợt giảm giá, từ đó hạn chế nhu cầu mua hàng vào các ngày trong tuần.

– Nếu lợi dụng giảm giá thì có tác dụng ngược lại và thậm chí khiến lợi nhuận bị cắt giảm.

Cắt giảm lợi nhuận là mặt tiêu cực tác động trực tiếp đến các doanh nghiệp với việc lạm dụng chiết khấu. Nếu doanh nghiệp giảm giá 50%, điều đó có nghĩa là để đạt được cùng một mục tiêu doanh thu thì doanh nghiệp sẽ phải bán được gấp đôi. Liệu doanh nghiệp đó có đủ thời gian và nhân lực để đảm bảo một lượng lớn sản phẩm được bán ra như vậy không?

Hơn hết, với những kết quả tiêu cực nêu trên, khách hàng sẽ mua ít sản phẩm của doanh nghiệp hơn nếu mức chiết khấu giá quá nhiều, đây cũng là nguyên nhân xấu dẫn đến ảnh hưởng nặng nề đến lợi nhuận của doanh nghiệp.

Nguồn: https://luatthienminh.com.vn
Danh mục: Luật Hỏi Đáp